外贸增加询盘之谷歌品牌广告

外贸增加询盘有很多方法，谷歌广告是外贸推广投资回报率最好的获得询盘途径之一，今天推荐一个谷歌广告形式：海外推广品牌搜索广告。

Google广告有关键词广告，购物广告，展示广告，Youtube视频广告等4大类，好几十种广告形式，哪种效果对外贸企业效果最好，投入少，见效快，回报率高？我将总结自己做外贸Google广告投放和跨境电商谷歌广告优化经验，推荐几种广告形式，下面介绍第一个：品牌搜索广告。关键词广告之品牌广告这里介绍的谷歌品牌广告，不是专门突出产品曝光的 ** 视频广告和展示广告，而是谷歌关键字广告的一种特殊形式-品牌搜索广告：购买自己的品牌词，品牌关键词包含品牌或产品的准确名称。假如有一个外贸工厂名称是Wuxi Gmplab Machine Tool Co., Ltd.，主营产品是液压折弯机Hydraulic press brake。 那么可以购买gmplab press brake, gmplab ** chine tool, gmplab和品牌名相关的关键词。为什么要买品牌关键词搜索广告？有很多工厂老板认为别人都在搜我了，肯定已经是我的菜了，不用购买广告。为什么做谷歌推广要买品牌词呢？

假如你卖数控机床，你的竞争对手天天在你厂门口转悠，看到来客户，就凑上来搭讪，你愿意么？ 另外，Google品牌搜索广告价格很低，一般几毛钱一个点击；现在很多外贸B2B的谷歌点击广告都是好几块钱甚至几十块一个点击的，品牌搜索很便宜。因为客户客户对你已经有所认知，更容易建立信任，更容易留询盘，并把优质询盘转换成订单，一句话就是转化率高。我能买竞争对手的品牌词么？当然可以，这方面并没多少限制，但是你买别人品牌，价格会高。下图是某工贸一体企业的品牌词广告平均单价：0.38人民币。

品牌搜索广告特点：· 目标: 抓或品牌名称的搜索者。· 与受众的相关性:高。(他们正在找你。)· 低每点击成本: 低(~$0.1 ~$ 2.00)。· ROAS预期:高(3:1至30:1)，因为这些搜索者专门寻找你的品牌和你的产品。· kpi: 盈利能力，订单数量。· 可扩展性: 这将取决于你的品牌影响力，取决于有多少人搜索你。· 推荐用途: 所有外贸企，无论规模和行业，在用户有特定品牌的搜索意向时更可能会成功增加询盘转化。已经做谷歌品牌搜索广告了么？因为工作原因，我接触了好几个苏州，南京，无锡谷歌，很多工厂都是通过他们做谷歌外贸推广的；以我的经验很多并没有专为客户做品牌搜索广告！你可以检查下自己的谷歌广告账户（如果没查看权限，那我建议趁早换商），验证下我的说法。如果为你服务的Google广告优化师，还不知道这种广告？那你可以提醒他们一下；反正我帮人做谷歌广告时，100%必开这种广告。

(源文转载： >corp.gmplab.com/blog/google/wai ** o-google-brand-lead)