梦雨青蓝:侃精准营销——软文常见的营销策略

来源|梦雨青蓝

作者|王兴青

今天继续分享营销策略，今天我们重点分享下软文营销常见的几种实战策略。

新闻攻略人都有猎奇心理，也都渴望了解新事物、学习新知识，所以新闻性软文非常容易得到人们的关注。操作时注意，新闻性软文一定要突出一个“新”字，文章中的内容一定是人们所不知道的、不了解的、不熟悉的，比如新鲜事、新鲜的观点、新鲜的的事物、新鲜的知识、新闻的话题等等。文章的形式要符合新闻写作规范，发布的媒体及具体的板块，也应该是正规新闻栏目，千万不要发到广告版。概念攻略 万物都是相同的，网络营销也是如此，不同的营销与推广方法之间都有很多共性，理念和策略都适用。只不过具体的表现形式不同罢了。比如概念攻略，在软文营销中同样适用。对于有用的新生事物，人们总会不惜一切代价去了解、学习和尝试，而这也是概念攻略的精华之所在。打造概念时注意，这个概念一定是与目标用户息息相关的，要高度符合用户需求，能够引起受众强烈的关注与足够的重视；否则不管概念抱住那个得多么漂亮，都是在做无用功。3.经验攻略

经验分享型软文，是最容易打动用户和影响用户的软文类型。此类软文的策略主要是利用了心理学中的“互惠原理”，通过免费向受众分享经验，免费给与帮助，以达到感动用户的目的。而且，由于此类文章的形式都是无偿给以的，用户在观看时，没有任何心理负担，且是抱着主动学习的态度阅读的。所以软文中的信息更容易被用户接受和认同，甚至用户在看完文章后，还会主动帮助进行口碑传播。

注意：在运用这种策略时，一定是无偿分享宝贵经验，不能用一些人人皆知的东西糊弄用户。而且，这些经验一定是能够对用户有所帮助的，要有很强的实用价值。

4.技术攻略

一提到“技术”二字，人们的脑海中就会浮现出诸如专业、高深、高品质、精湛、靠谱等字眼，所以如果走技术路线，则更容易获得用户认可。特别是一些创新型技术，还会受到媒体的热捧。比如机器人一直是全人类的梦想，能够在该领域取得突破性的进展，媒体就会争相报道，因为这些技术将推动社会的进步，媒体的特点决定了他们必将关注这些事。事实上，在机器人领域，日本已经取得了许多成果，每次他们有新的技术和产品时，都会得到全球媒体的关注。在软件行业，特备是杀毒软件领域，最喜欢用技术策略。杀毒软件厂商会经常发布一些技术型文章来衬托其产品的先进性与优越性，比如分析杀毒软件的杀毒原理是最常用的套路。

注意：此策略的关键是通过技术层面的东西去打动用户。所以其中提出的技术，不能是伪技术，要真的是具有一定的先进性，能够真正帮助用户解决一些实际问题。而且在向用户描述时，不要过于高深，要用一些浅显易懂的语言和例子，让用户明白其中大概原理，了解能够为自己带来什么。

5.话题策略

话题是最容易在用户引起口碑效应的策略，因为只有足够热的话题，用户之间才会自发地谈论与传播。想获得足够热的话题，比较好的方式有两种：一是围绕社会热点制造话题；二是针对用户的喜好与需求引发争议。

注意：在制造话题时，要注意话题的可控性，特别是制造争议话题时，不能引发用户对产品的负面情绪，一定是对产品品牌做正面引导。

6.权威攻略

对于权威的东西，人们总会情不自禁地信服与顺从，因为在我们刚出生时，对权威的敬重感就已经深深根植于心中。所以，树立权威是软文营销的一种策略。生产的产品，我们会不假思索地肯定其品质，对于大商场销售的产品，我们也从不怀疑可能会是假货。我们可以围绕企业背景打造权威，通过好的企业背景会很快建立起权威性。比如爱奇艺网上线之初，便获得了高度关注，原因就投资创办的。如果我们的企业没有这样好的背景，那么可以通过一些后天的方式弥补，比如通过各种合作形式，挂靠到旗下。

除了企业背景外，还可以围绕产品打造权威性。比如产品的技术特别先进、品质特别好，都可以奠定权威地位。除了企业和产品外，还可以通过人打造权威性。

我们探讨的基本是理论性的知识，在具体实战中，都要结合自身的各种资源和优势，选择适合自身的权威策略。找好背书。

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我是梦雨青蓝，移动互联网精准营销研究者。