千捷科技：网络营销之软文营销经典案例分析

提到如软文营销推广，我这里我要举一个很知名的软文营销成功案例，那就是脑白金，对于这个名字，大家应该都不陌生，甚至于可以说是家喻户晓了，脑白金是是史玉柱的翻身之作，只用来短短的3年时间里就使其年销售额超过10亿，可以称之为商业史上的奇迹了，那么在这个奇迹的背后，软文营销推广起到的作用绝对功不可没，下面互航科技就通过脑白金的案例来说说他是如何做的软文营销。

在脑白金刚开始进入市场的时候，首要被投放市场的是新闻性软文。如“人类能够长生不老吗?”、“两颗生物原子弹”等。一篇接一篇，继续轰炸，形成了一轮又一轮的脑白金冲击波。在读者眼里，这些文章的权威性、真实性不容置疑。没有直接的商品宣扬，脑白金的悬念和神秘色彩被制造出来了，人们禁不住要问：“脑白金究竟是什么?”顾客的猜想和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷迅速流传起来。人们对脑白金形成了一种期盼心理，想要一探究竟。

再后面，他有趁热打铁，紧接着跟进的是系列科普性(成效)软文。如“一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只‘钟”，“夏天贪睡的张学良”、“宇航员怎么睡觉”、“人不睡觉只能活五天”、“女子四十，是花仍是 ** ?”等，这些文章主要从睡觉不足和肠道不好两方面论述，并指导人们怎么战胜这种损害，将脑白金的成效奇妙地融入软文中，每一篇似乎都在谈科普，并没有做广告，读者读来轻松，由不得不信。这种投入短短两个月就获得了意想不到的效果。

所以说尽管脑白金产品备受争议，但脑白金的软文营销可谓企业营销策划的经典事例，那么他是如何做到的呢？

(1)以概念推行的方式，宣扬产品的多项保健成效。

脑白金最初入市，以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点，宣扬变老与年青态的概念，引出产品的多项保健成效。其实，脑白金的主要组成成分是Melatonin(褪黑素)，这种食品早在1995年就开始在美国流行。由于其能够改进睡觉。因而遭到人们的广泛关注。实际上国内也做产品销售。史玉柱的“高超”之处就在于，他把Melatonin和具有化积消食通便功用的口服液组合在一起，推出了自己的产品“脑白金”——既能改进睡觉，又能让人排泄顺利，达到了l+l>2的效果。随着脑白金“年青态”概念的打造、推行，人们“求美、求新、求年青”的心理被大大地激发．越来越多的人承受和认可了脑白金。

(2)以常识遍及的方式，将脑白金产品信息自然融入其间。

保健品营销通常离不开成效诉求，人们购买保健品是因为它具有某种共同的效果，那么，这种效果是怎么产生的?为什么会有这种效果?这些无疑是人们心中最大的困惑，要使人们信以为真，最好的办法便是摆事实，讲道理，以理服人。脑白金软营销的奇妙之处就在于，它以常识遍及的方式，迎合了人们“求美、求新、求年青”的心理。在软文写作上，则以极具**力的标题吸引大众眼球，从关注人们健康长寿的视点去论述，使读者产生试用的激动。当人们被文章紧密的逻辑性、权威性以及所蕴涵的大量信息所折服时，也一步一步地走进了脑白金的营销“圈套”。

虽然说当时脑白金的软文营销当时主要是通过报纸、电视等传统媒体，但是随着互联网的迅猛发展，软文营销也逐步开始从纸介媒体向网络媒体转变了。尽管传播渠道方式有了全新的改变。但脑白金的软文营销对于很多企业来说，都是有着很重要的学习意义的，我们可以从脑白金的案例中学习到他的这种软文推广方式，对于很对想做品牌网络营销推广的企业来是很有价值的。