广告文案方 **

导读：广告宣传，一种能化腐朽为神奇的技术。这期内容，以广告理念、平面广告为基础，尤其是大家最常接触的——文案广告。当然了，我们的目标应不仅限于此！本期内容，也只是抛砖引玉，期待各店长在实践中，体会到营销乐趣！

一、你准备好了吗？

1.你的产品，跟我有什么关系？

1）消费者大多是不关注品牌的，消费者只关心他自己。

2）做营销传播，需要清晰的表达：对“我”有什么好处。

2.哪些人性，可以被利用？

1）人的普遍需求：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我价值等。

2.谁是目标群体

1）都要去了解：年龄、收入、受教育程度、婚姻状态、有无子女、住所情况、文化习俗、审美

2）实验法（营销试点）、问卷法（问卷星）、访谈法（找客户聊天）、观察法（看优秀的营销案例）

二、营销传播手段有哪些？

以下多种，一起运用的，叫做整合营销传播，简称IMC。

它们是：公关、直接回应、事件营销、促销活动、附属品（产品宣传手册、菜单、销售单

等）、互动（社交软件、媒体等）、展会、品牌植入、广告（通过报纸杂志、广播电视电

影、互联网等形式进行）

无论是什么手段，依然要回答这个问题：跟“我”有什么关系？

用了店里卖品会如何？看了你的电影会如何？经常来店里代表着什么？

三、衡量广告好坏的三个标准

1.对话式：好的广告大多是对话式的，就像一个朋友在跟你说话。

例如：你今天看电影了吗？听说，有品味的人都来xx。月入2千和2万人的区别。

这些话看起来逻辑不合理，但却很有效。将这样的对话，做成一个个标语，放在显眼地方，

广告效果更好。甚至，大家对照一下，可以拿去修改店门口，那块发光的广告牌。非对话式

对话式

今日推荐：《天使爱美丽》

你今天很美，适合看《XXX》，只需X元

——像朋友一样告诉消费者，我这家影院，跟你有什么关系。

2.体现独特卖点：最起码要会提出消费主张。如质量声明、利益承诺、或品牌承诺等。

卖点不独特

爆米花：15元/份

卖点独特

儿童爆米花（吃了不发胖）：15元/份

酸奶：6元/杯

安慕希酸奶（喝了变聪明）：6元/杯

双人厅：78元/2小时

BFC豪华双人厅、震撼4D厅

用自己的独特性告诉消费者，对他有什么好处。

体现独特卖点的操作方式：

1）品牌化：品牌溢价就是利润，商品、服务品牌化，就是给人为制造溢价。这是酒店营

销常用的技巧。例如：豪华大床房——大单间，商务单人房——小单间。

具体操作方法是：给产品、服务起个名，全部用品牌化的名称。并且在任何场合，都不许

用通俗名字。——哪怕是最普通产品，也要赋予其名称和样子，制造视觉、听觉，多重冲

击力。并且，用上新奇、 ** 的图文和商标、颜色，这些都是品牌化的开始。

2）给自己定位：我们是第一家，为中高端人群而开的私人影院。那么，客户心理会认为，

来BFC观影的，都是中高端消费人群，来BFC消费，就是步入小资生活。很好的迎合消

费者，哪怕他并不是中高端客户。

3.不讲道理，只要感性。

1）将品牌融入到消费者生活里，定在最深的情感和记忆中。

那么当我们孤独、沮丧时，品牌能给人以安慰、情感寄托，让他能想起自己的家庭、朋友、

所爱之人，那么这个品牌就会在生活中变得不可或缺。

当一个品牌能带给人回忆，人就愿意额外花钱支付给品牌。

这也是很多品牌、门店，收集消费者与该品牌、门店故事，并到处宣扬的原因。

2）卖品牌，做营销传播。卖的不是现实，而是感觉。

就如，花露水是夏天的感觉、而织毛衣是妈妈的爱一样，花露水已不再是他本身，更是一

种对夏天的记忆，毛衣也不再是毛线织成的衣，而是母亲对孩子的心意。那么，看电影这件事，真是的看电影吗？

看电影是第一次约会的感觉，是周末闲暇的惬意时光，又或者是伤心难过时的陪伴？广告

里应该大肆宣传这种。

四、如何写好广告文案

通常，我们给客户发短信、发推文、发 ** 。如果不想被客户拒绝或者举报，就需要在广告文上下功夫

在此之前，广告文案的核心要记住——回答消费者：跟我有什么关系？

1.消费者的阅读习惯。

习惯：消费者不会关心你的广告内容，他们只会关心，广告里看到的自己。

顺序：图片→标题→内文→品牌标识

2.写好标题

1）好的标题:应该包含利益诉求；并且采取有效的表达方式。

2）标题的技巧：

①一语双关式：知托付，支付宝！

——既有文字意义，也有广告意义。交易安全，是客户诉求。

②文字游戏：默默无蚊（某蚊帐），绘声绘影（某视频视频编辑软件）

——用谐音

③并列对比

晒足一百八十天，只为成就一种味道（某酱油）。

④谚语：下笔如有神(某钢笔)、

⑤押韵：抓稳扶好，爱幼尊老（某公交）

⑥迎合——用标题肯定视觉画面

用标题迎合图片表达的意思，图和文保持意义一致。

⑦对抗——用标题否定视觉画面

标题用来反驳图片内容，人为制造分裂感，吸引眼球。

3.内文案的技巧

1）遣词造句

字词：动作有画面感，多用有气势的字词，少用抽象词。

如：开心（抽象）——笑出猪叫声（画面感）

大减价（没气势）——年终大促（有气势）

示范：年终大促，惊声尖叫，请把身体调至震动状态！暴风影院| >bfcmovie.com

句子：首先要短，其次，一定要用标点符号，强化语气！！！！

例：活动规则：用100分的爱，看99分钟的电影！！！

排版：排列整齐，错落有致

情感：模仿一个角色说话，模范得越像，情感就越真实。

例如：爸，我妈呢？

你们是我教过，最差的一届！

2）谋篇布局

一般情况下，有超过100个字的推文，都采用三段论

第一段

甚至可以重复标题

第二段

用证据支撑我们的标题，主要用于回答“对我有什么好处”

①别人说好才是真的好。

②历史悠久的就是好。

③消费者口碑好的就好。

④展示我们不用于其他品牌的地方：秘密配方、原料、方法。

如：国家重点非物质文化遗产、采用古法制作、晒足一百八十天。

⑤跟同行对比更有优势。

第三段

套餐推荐、买单方式、指引、充值入口

注意：整个文案控制在100字以内。