双11来了，文案们该如何出击？

　　双11购物节来了。要忙坏了吧，今年的销售冲刺就靠这一波了吧。那么文案们该如何出手，抓住顾客的钱包银行卡呢?本文给大家准备一套剁手文案。

　　电商产品卖的好不好，全靠你家的产品详情页。不管你是卖衣服、零食、护肤品还是生活电器，我这里给大家准备一套剁手文案。

　　让你的文案像一把好刀，让顾客忍不住剁手。

　　一、服饰类

　　双11对于购买者来说，买衣服最大的困难是什么?

　　衣柜已经有了一堆。再买，就会戴上“败家女”的帽子。这是心理上最大的一个障碍，我们需要给她们一个梯子，给她们一个理由，把购买这件事变成一件必须要做的事情。

　　给自己购买的一个理由。我们可以从哪些方面给出合理的理由?

　　有两个方面。第一种就是，你不买，就会失去某些东西，带来负面的后果。第二种是，你买了，就会得到某些东西，带来好的收益。

　　我们来看第一种思路，不买你就会失去容貌和灵魂，它们都会变丑。

　　这里有一个例子，是偶像许舜英给中兴百货的经典文案。

　　手为了袖子而存在

　　脚为了鞋子而存在

　　空间为了家具而存在

　　身体为了衣服而存在

　　三日不购衣便觉面目可憎

　　三日不购物便觉灵魂可憎

　　许舜英的出发点是提出一个观点，三日不购衣便觉面目可憎，告诉姑娘们不要委屈了自己。这是一个很好的理由，放手去买的理由。

　　那么第二种思路的文案，就可以这样写。买了就有收益，收益可以是各式各样的东西。没找到案例，我就自己献丑了。

　　收藏半年的毛衣

　　垂涎已久的裤子

　　念念不忘的包包

　　以前狠不下心

　　现在可以放下心

　　在双11

　　花钱，就是赚钱

　　二、护肤类

　　双11，护肤品应该是最激烈的战场了。

　　这个时代，都不用解释你的脸多么重要了。很多人都等着双11囤货，一次性买一箱子面膜了。问题来了，买哪一家的?

　　为什么要买你家的面膜?也主要两方面，一是说其他家的面膜的不好，二是说我家的护肤产品是最佳选择。

　　第一种思路是，指出对手的不足，甚至蒙骗的勾当。让顾客发现这个问题，自己充当一个正义的使者。

　　这里有一个案例，是小马宋给和士秀面膜写的文案。

　　第二种思路是，摆出自己的优势，告诉顾客我们花了很多精力和经验。让顾客了解一件事情，这个产品是物有所值的。

　　这个是台湾阿原肥皂，它是怎么写文案让一块肥皂名声大噪的。

　　[干净的承诺]

　　人生滋味繁复，请好好善待磨合的辛苦。

　　口腔总是在为身体冒险，用最安全的成份对待口腔，它能替你抵抗更多。

　　心服口服没有终点线，百草芬芳比不过始终的守护。

　　守护嘴巴说出的一诺千金、守护放进嘴巴的心安理得，

　　没有三氯沙，不放丙二醇，

　　过度的摩擦剂我们剔除，有害的漂白剂不该进来。

　　阿原仅以药草周全的照顾您的唇、齿、腔、龈。

　　安心对人身，我们保证，在皮肤或口腔内部、对外对内，

　　阿原对人所作的干净承诺，都会说话算数。

　　三、零食类

　　吃货，都是禁不起零食的诱惑。如果要让你的零食出现在顾客的手上，就需要增加产品的诱惑力。

　　美食类文案怎么写，才能写出口水出来?除了鲜嫩可口的图片外，更多的是代入感的画面文案。

　　文案看完之后，有一种刚把零食吃进嘴巴的味道。这里的最主要的技巧就是，抓关键字，然后突出关键字。

　　比如你是一款辛辣的食物，你的关键字味道就是辣。

　　怎么突出“辣”呢?找找生活关于辣的场景。能触发辣的有什么?吃辣之后会怎么样?

　　1、当看见一个身材超级棒的美女，火辣辣的，看得口干舌燥。

　　2、大中午的太阳，辣眼睛，辣皮肤。

　　这些是能触发辣的场景，那么可以写相对应的文案。

　　1、比这个S身材的美女，还够味。

　　2、吃完之后，嘴巴里住着十个太阳。

　　吃辣之后会怎么样呢?很多人去止辣。我们利用逆向思维，通过“止辣行为”来体现我们的零食够辣味。

　　一般止辣行为有哪些呢?

　　1、喝水。

　　2、以辣攻辣。

　　那么对应的文案可以这样写。

　　1、温馨提示，吃前先准备一升以上的糖水。

　　2、吃两包就不辣了，因为你的舌头已经麻了。

　　同样的道理，写一款甜食也是如此。经典的民间文案“甜过初恋”，就是因为初恋能够出发“甜蜜”这个味道。

　　四、电器类

　　冬天很快就来了，空调热水器该出击了。

　　先强调一个事实，任何电器都不是必需产品。比如热水器，可以用热水壶甚至柴火弄一锅热水洗澡。比如电风扇，可以用手动扇子取代，甚至抱一袋子冰袋过来。

　　我来写一个反面的文案例子。

　　让一个热水澡，冲淡你生活所有的疲惫。

　　文案写的很不错(因为是自己写的，不要脸自夸下)，但这文案是无效的。

　　话说的没错，也说了热水澡的功能作用，但这跟热水器没直接关系。我用生一锅火，或者用水壶，都可以洗上热水澡。

　　而且我相信，那些准备买热水器的人，他们以前就是这样洗热水澡的。所以，这话说了不痛不痒。

　　那为什么每家每户都需要一个热水器呢?因为省事划算，可以省去很多不必要的麻烦。

　　我们要突出的是，热水器的功能优越性。预约定时，随时洗澡。温度调控，洗得更爽。容量大，一家人都够洗。

　　这些才是购买的热水器的理由。让顾客享受到它的舒适方便，让他们赶紧把家里的破锅破壶都扔了。

　　文案可以这么写。

　　刚进家门，热水已备好。(预约功能)

　　不冷不烫，刚刚好舒适。(温度调控)

　　不舍得出来，那就呆在浴室。(水容量大)

　　文案能够救活一个产品?这不一定，但文案能让你的产品加分，甚至是脱胎换骨。如果你的产品足够好，你需要文案如虎添翼。如果你的产品一般，那么好文案是最后的武器，绝地反击。

　　文案们。磨好刀，向双11进击吧。

　　(本文转自梅花网，休克文案作者：黑小指)