软文营销先声夺人的秘诀，善用倒金字塔模式！

​软文营销的本质，是一种营销推广的方式，目的在于销售产品和宣传品牌。与一般的文章不同，其他的内容，只是为了辅助要推广传达给用户“广告信息”而存在；像故事、新闻热点、问答、数据和采访报道等等。换言之，软文营销就是要用“自说自话”的方式，令用户信服。

用户都很聪明，不会明知是广告，还心甘情愿地去阅读和相信。因此，软文营销首先要做到的，就是“先声夺人”，使用户愿意阅读下去。具体上要怎么做？其实这里有一个秘诀，那就是善用“倒金字塔模式”。

一、标题中的“倒金字塔”

标题是第一个需要用到“倒金字塔”模式的地方。所谓的“倒金字塔”，简单理解就是将最有用或者最吸引人的内容，放在首先或者显眼的位置，然后将其他内容按照重要性依次放置。

标题作为软文的“门面”，直接决定了用户要不要在过量的信息当中，点击阅读自己的那篇软文。标题不能先声夺人，后面的一切也就无从谈起。具体要怎么做？不妨可以从一个例子来进行说明。

比如要推广传达给用户的广告信息为“智汇蓝媒开放API接口调用”，目的是吸引更多的企业成为智汇蓝媒的合作伙伴。最简单的标题为：

智汇蓝媒开放API接口调用，面向全国招代理合作伙伴！

虽然想要传达的信息都完整地表达了出来，但放在成千上万的信息堆里，吸引力可以说是忽略不计。所以需要对它进行升级。

升级版可以是这样：

24小时极速打造专属软文发布平台，智汇蓝媒“API”项目启动！

一步跨进亿级软文营销市场，智汇蓝媒“API”项目3大优势！

这样的标题在表面上，的确已经符合“倒金字塔”模式，但还略显浮夸，离真正的先声夺人还有差距，因此还需要进行优化。比如针对这个项目，能够“快速建立起有着稳定高收益的业务”的优势，标题就可以优化为“智汇蓝媒的一个小改变，共享亿级的软文营销市场！”

二、正文的“倒金字塔”

据有关调查显示，90%以上的读者，不会从头到尾将新闻类的信息全部阅读完，也就是说，有一部分的信息对于读者而言是多余的。这一调查结果，对于软文营销同样适用。但对于一篇软文而言，这些信息是必须存在的，否则文章就会不完整。

如何避免这一矛盾？有效的方法就是在正文里运用“倒金字塔”模式，将最精彩、最有用或者最吸引人的内容放在前面。

就好像周星驰《食神》里面的这段台词，就是典型的先声夺人：

他高傲，但是宅心仁厚；

他谦虚，但是受万人敬仰，

他可以把神赐给人类的火，运用得出神入化，可以烧出堪称火之艺术的超级菜式。

他究竟是神仙的化身，还是地狱的使者？

没人知道，但是可以肯定，每一个人都给他一个称号“食—-神”！

这段话就如同电影里的司仪所解说的一样，这样能够增加“神秘感”；结果显而易见，看完电影很少有观众不对这段印象深刻。

同样的，在软文营销当中也可以运用这样的手法，想要开头更具趣味性，就可以用当下最为流行的“卖萌耍贱”风格；想要开头更具实用性，就可以放提炼出来的核心观点或功能；想要开头更具震撼性，则可以通过“揭秘”、“数据分析”等方法。

 互联网时代，人们越来越趋向于碎片化阅读，除非是非常精彩的内容，否则基本上都是跳跃式和选择式阅读。如何才能在这样的趋势下，更好地完成软文营销的目的？善于利用“倒金字塔”模式，营造出先声夺人的标题和开头，无疑是有效的方法。